Меню

Торговая надбавка как элемент цены включает тест



Торговая надбавка как элемент цены включает тест

Торговая надбавка , устанавливаемая торговыми предприятиями (иными субъектами хозяйствования) при реализации продукции населению, предназначена для покрытия расходов, связанных с продажей товара в розницу и получения прибыли от этой деятельности, операций. В соответствии с законодательством уполномоченные органы государственного управления могут устанавливать ограничения (в процентом выражении) торговой надбавки.

Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет собой цену реализации товара оптовыми, торгово- закупочными и розничными организациями. Торговая надбавка условно состоит из двух частей: оптовой и розничной надбавок.

Оптовые и розничные наценки в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок в процентах к отпускной цене предприятия без НДС или скидок к розничной цене. Из суммы надбавок по реализации всех товаров торгового или оптового предприятия формирует их валовой доход. Розничные и оптовые надбавки устанавливаются в процентах к отпускной цене товара или цене импортера, который ввез товар на внутренний рынок. При этом под отпускной ценой подразумевается отпускная цена предприятия-производителя без налога на добавленную стоимость.

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. В отечественной практике они применяются в случае, если на данную продукцию государственные органы устанавливают фиксированную цену или если производители согласовывают с покупателями конечную розничную цену. В этом случае размер торговой скидки играет роль торговой наценки, то есть характеризует тот размер прибыли, которую получат розничный и оптовый продавцы.

Размеры розничной, оптовой надбавок (скидок) различаются по отдельным товарам и товарным группам, это отличие объясняется:

v особенностями конъюнктуры того или иного товарного рынка;

v принадлежностью торговых организаций к различным торговым системам, в рамках которых могут использоваться свои способы регулирования надбавок;

v различным уровнем издержек производства;

v территориальной принадлежностью.

Рынки товаров народного потребления формируются по территориям, местные органы государственной власти имеют право регулирования размеров торговых надбавок, скидок с учетом реально складывающихся условий реализации социально-значимых продовольственных и непродовольственных товаров.

Оптовая цена

Оптовая цена применяется при поставке продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией другим предприятиям-покупателям с учетом размера оптовой надбавки и рыночных факторов.

Оптовая надбавка взимается субъектами хозяйствования при поставке (которая подразумевает реализацию, обмен, продажу) продукции и предназначена для компенсации расходов, связанных с осуществлением оптовых операций, и получением прибыли.

Оптовая надбавка устанавливается по соглашению сторон в лице снабженческо-сбытовых организаций, управлений производственно- технической комплектации, оптовых и розничных предприятий, а при отсутствии согласия — надбавка делится поровну. Оптовая надбавка не может превышать 20% от размера отпускной цены предприятия без учета налога на добавленную стоимость независимо от количества участвующих оптовых продавцов. Если же продукция поставляется транзитом, т.е. субъекты хозяйствования не несут расходов на хранение, складирование, транспортировку, то оптовая надбавка не может превышать 5% от отпускной цены предприятия-производителя или цены импортера. В соответствии с законодательством министерства, другие органы государственного управления, объединения, подчиненные Правительству Республики Беларусь, имеют право определять оптовые надбавки для подведомственных предприятий в размерах, не превышающих установленный предельный уровень.

Розничная цена

Розничная цена , по которой товар реализуется населению, предназначена для покрытия издержек, расходов, связанных с продажей продукции населению, и получением прибыли от данного вида деятельности. Розничная цена может быть фиксированной и свободной. Фиксированная цена устанавливается государственными органами ценообразования (например, на социально-значимую продукцию). Свободная цена формируется розничным торговым предприятием исходя из отпускной цены предприятия производителя и торговой надбавки, включая оптовую надбавку. Таким образом, розничные цены формируются субъектом хозяйствования исходя из:

· отпускной цены предприятия-производителя или цены импортера без налога на добавленную стоимость;

· оптовой надбавки (при закупке их на территории республики у оптовых поставщиков);

· торговой надбавки (розничной надбавки, которая определяется как разница между торговой и оптовой надбавками), определяемой субъектом хозяйствования исходя из плановых издержек обращения, установленных налогов, неналоговых платежей и прибыли, взимаемой к отпускной цене предприятия-производителя или импортера, но не выше 30 процентов с учетом оптовой надбавки независимо от количества участвующих посредников. Исключение составляют, как уже отмечалось выше, социально-значимые товары, по которым регулирование торговых надбавок осуществляется Министерством экономики Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом.

Розничная надбавка включает следующие части:

1. издержки обращения , состоящие из расходов на оплату труда торговых работников, амортизации основных производственных фондов, расходов на хранение, транспортировку, упаковку продукции, расходов на тару, рекламу, налогов и неналоговых платежей, включаемых в себестоимость, отчислений на социальные нужды, потерь в пределах установленных норм;

2. прибыль , определенной с учетом денежных средств на развитие материально-технической базы (фонд накопления), образование фонда для социальных нужд предприятия (фонд потребления), налогов, отчисляемых с прибыли, взносов на создание резервного фонда;

3. налоги и неналоговые платежи , выделяемые отдельными элементами в структуре цены;

4. отчисления на пополнение собственных оборотных средств , отчисляемые торговыми предприятиями независимо от формы собственности в размере 6% валового дохода, за минусом косвенного налога: в республиканский фонд поддержки сельхозпроизводителей, аграрной науки и пользователей автодорог в дорожные фонды (3%).

Алгоритм расчета оптовой и розничной цены включает следующие шаги:

Источник

Особенности торговой наценки и ее бухучет

Главная цель существования любой коммерческой компании – это извлечение дохода. По этой причине продукция или услуги не продаются по себестоимости. Если бы все было так, организация работала бы «в ноль». Однако к себестоимости прибавляется торговая наценка, позволяющая получить прибыль.

Вопрос: Правомерно ли принятие органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации нормативных правовых актов, которыми в соответствующих регионах Российской Федерации устанавливаются предельные размеры торговых надбавок к ценам на отдельные виды продовольственных товаров?
Посмотреть ответ

Что представляет собой торговая наценка

Торговая наценка – это определенная сумма, которая прибавляется к себестоимости товара. Из этой наценки складывается чистый доход компании. По сути, это добавленная стоимость, которая формируется путем увеличения цены. Себестоимость представляет собой совокупность затрат на изготовление продукции. Это траты на транспортировку, сырье, управленческие, коммерческие и прочие траты. Товар практически никогда не реализуется по себестоимости, так как в этом случае компания покроет только свои затраты, однако не получит прибыль. Окончательная стоимость товара и услуги включает в себя себестоимость и торговую наценку. Это позволяет и покрыть все траты и извлечь прибыль.

Вопрос: Как отразить в учете организации розничной торговли приобретение товара и его продажу, если учет товаров осуществляется по продажной стоимости и в организации установлена единая торговая наценка (40%) на все товары?
На начало месяца не реализован товар, продажная стоимость которого составляет 140 000 руб. В течение месяца приобретен товар за 354 000 руб. (в том числе НДС 59 000 руб.). Продажная стоимость реализованных в текущем месяце товаров составила 528 150 руб. (с учетом НДС 88 025 руб.). Стоимость реализованного товара по данным налогового учета составляет 377 250 руб.
В налоговом учете стоимость приобретения товаров определяется исходя из цены, уплаченной поставщику. Стоимость приобретения товаров, нереализованных на начало месяца, равна 100 000 руб.
Посмотреть ответ

Размер наценки в большинстве случаев не устанавливается на государственном уровне. Но на некоторые товары установлены предельные цены. Если стоимость превышает установленный показатель, компании придется выплатить штраф. Это косвенное ограничение суммы наценки. Эти ограничения действуют в отношении продукции первой необходимости. Однако нельзя сказать, что в отношении всех остальных товаров можно устанавливать наценку любого размера. Всегда остается такой фактор, как косвенные ограничения. Это конкуренция, уровень спроса.

В розничной торговле есть особенности — товары можно принимать к бухучету по продажной стоимости. Она равна их продажной цене — стоимости покупки, увеличенной на торговую наценку.
Наценку учитывают отдельно

Пример

Компания занимается производством обуви. Себестоимость одной пары ботинок составляет 1000 рублей. Компания устанавливает розничную стоимость 1 500 рублей. То есть наценка составила 50%. Ботинки довольно хорошо продаются. На них есть спрос среди целевой аудитории (ЦА), предпочитающей бюджетные варианты. Фирма, довольная продажами, решает увеличить наценку до 100%. То есть стоимость ботинок составит 2 000 рублей. В этом случае продажи упадут, так как фирма потеряла свою ЦА, но не нашла новых потребителей, так как качество товара осталось прежним. То есть косвенные ограничения продолжают свое действие. Рассмотрим показатели прибыли компании. В месяц компания реализует 100 ботинок. Затраты на них составят 100 000 рублей. Фирма получит выручку в размере 150 000 рублей. Прибыль, формируемая из наценки, составит 50 000 рублей.

От каких факторов зависит размер наценки

Размер торговой наценки формируется на основании следующих факторов:

  • Себестоимость. Стоимость товара, включающая наценку, обязательно должна покрывать все затраты компании на производство. Себестоимость может включать в себя транспортные, управленческие, коммерческие расходы, арендную плату, траты на электроэнергию, амортизацию.
  • Сегмент, в котором работает компания. Процент наценки находится в прямой зависимости от сегмента. В некоторых отраслях, связанных с сезонной работой, размер наценки может изменяться на протяжении года.
  • Эластичность спроса. Этот показатель отражает зависимость спроса от увеличения или снижения стоимости. Если спрос эластичный, при определении наценки нужно иметь в виду необходимость установления скидок, призванных увеличивать спрос. Даже товар, реализуемый со скидками, должен приносить прибыль. Если же спрос неэластичный, необходимость установления скидок можно не принимать во внимание.
  • Наличие дополнительных услуг. Некоторые компании предлагают бесплатные услуги, идущие в комплекте с основной услугой. К примеру, это может быть бесплатная консультация, установка. Все эти дополнительные услуги бесплатны весьма условно, так как затраты на них также влияют на размер наценки.
  • Особенности целевой аудитории. Руководителю нужно понять, сколько средств покупатель может и готов платить за продукт. Это зависит от типа товара, региона, местоположения компании, уровня конкуренции.
  • Конкуренция. Наценка зависит от уровня конкуренции и конкурентоспособности организации. К примеру, организация работает в отрасли с высокой конкуренцией. В этом случае наценка будет небольшой. В обратном случае потребители обратятся к конкуренту, предлагающему более выгодную стоимость. Однако значительное отклонение от средней стоимости возможно, если компания отличается высокой конкурентоспособностью.

Нужно сказать, что не всегда наценка является рациональной. К примеру, существует такое понятие, как престижное потребление. В этом случае продукция престижных брендов приобретается по завышенной цене. То есть наценка будет очень высокой. По сути, потребитель будет платить за бренд.

Читайте также:  Ime dc тест полоски купить брянск

ВАЖНО! Компании важно определить пороговую стоимость. Это минимальная стоимость, по которой будет реализовываться товар, и компания не окажется в убыточном положении.

ВНИМАНИЕ! На все товары может действовать единая наценка. Также можно устанавливать отдельную наценку на каждую категорию продукции.

Бухгалтерский учет наценки

Используемые бухгалтерские проводки будут зависеть от того, какая именно операция проводится.

Списание наценки при реализации продукции

Наценка должна быть списана после реализации продукции. Совокупная наценка рассчитывается в конце месяца. При этом она определяется на основании среднего размера наценок на всю продукцию. Средний процент наценки определяется по этой формуле:

П = (ТНн + ТНп – ТНв) / (В + ОТ) x 100%

В формуле использованы эти значения:

  • П – средний % наценки.
  • ТНн – наценка на остаток продукции на начало отчетного периода.
  • ТНп – наценка на продукцию, поступившую за отчетный период.
  • ТНв – наценка на продукцию, выбывшую за отчетный период (к примеру, товар, возвращенный поставщику).
  • В – выручка от продаж.
  • ОТ – остаток продукции на завершение месяца.

После этого устанавливается сумма наценки:

ТНр = В x П / 100%

Определенная сумма наценки будет сторнироваться следующим образом:

ДТ90-2 КТ42

Проводка включает в себя указание суммы операции и название первичных документов.

Уменьшение наценки

Иногда компания принимает решение о снижении стоимости на продукцию. В этом случае снизится и наценка. Отражается это следующим образом:

ДТ41 КТ42

Операция предполагает списание части стоимости товара. Ее нужно отразить следующим образом:

ДТ91-2 КТ41

ВАЖНО! Если размер уценки превышает размер наценки, налогооблагаемая прибыль не сокращается.

Возврат продукции

Потребитель может вернуть продукцию в том случае, если она не отличается должным качеством: наличие брака, просроченный товар. В этом случае компания должна вернуть покупателю деньги. Проводка будет следующей:

ДТ90-2 КТ42

В данном случае потребуется сторнировать налог, начисленный с наценки.

Учет наценки

После того как размер торговой оценки определен, нужно зафиксировать его в реестре розничных цен. Реестр является первичным документом, на основании которого отражаются бухгалтерские проводки. В нем фиксируется розничная стоимость продукции. Размер наценки фиксируется при помощи этой проводки:

ДТ41 КТ42

ВАЖНО! Реестр формируется на основании приложения №2 к рекомендациям. Однако не существует обязательной формы реестра. Он может быть создан в соответствии с потребностями компании. Но в любом случае первичная документация должна содержать обязательные реквизиты, указанные в статье 9 Закона об учете.

Источник

Наценка на товар

Содержание

  1. Как рассчитать наценку на товар
  2. Расчет наценки в рублях
  3. Расчет наценки в процентах
  4. Формула

Заходя в различные магазины, сетевые и небольшие, частные, можно увидеть, что цена на один и тот же товар может отличаться на 10-50%. Разница зависит от того, какая торговая наценка применяется собственником бизнеса.

Ее расчет будет легче, чем расчет маржи, показывающей норму прибыли и используемую для вычисления финансовых показателей, но вычисляя, можно ошибиться, что приведет к оттоку покупателей.

Как рассчитать наценку на товар

Удержаться на конкурентном рынке можно, только предложив клиентам невысокую стоимость совершаемых покупок. Поэтому наценка на товар должна быть такой, чтобы одновременно обеспечивать норму прибыли и не отпугивать потребителей.

Финансовые службы должны быть достаточно гибки и реагировать на изменение рыночной ситуации.

При вычислении суммы превышения отпускной стоимости товара над закупочной или себестоимостью для производителей или реализаторов, необходимо учитывать:

  • конкурентные преимущества продуктов или услуг. Чем они качественнее, чем сильнее отличаются от аналогов и менее представлены на рынке, тем больше потенциал для повышения;
  • позиционирование компании. Крупные бренды, занимающие ключевое место на рынке, чья продукция заведомо является качественной, часто самостоятельно определяют желательную розничную цену для продажи своей продукции, ограничивая права ритейлеров. Но если этого не происходит, то чем более премиальном является бренд, тем выше будет итоговая сумма на этикетке;
  • для компаний, самостоятельно реализующих произведенную ими продукцию, нужно учитывать стратегию продвижения. Некоторых интересует большой оборот с низкой рентабельностью, некоторых – точечные продажи с высокой маржинальностью;
  • нормативно-правовые ограничения. Размер добавленной стоимости на ряд позиций – лекарства, детское питание, ограничен нормами закона. Могут быть и региональные ограничения. Есть и обратная ситуация, при которой отпускная стоимость товара не может быть меньше предписанной.

Наценка на товар – зависит от принятой в организации политики.

Существуют следующие принципы определения:

  • она рассчитывается, исходя из цены закупки у оптового поставщика;
  • она может выражаться в зафиксированной денежной сумме;
  • она может исчисляться в процентах;
  • она иногда превышает 100% от оптовых прайс-листов;
  • она является эквивалентом валовой выручки.

Выбор метода расчета и величины надбавки зависит от текущей рыночной ситуации, политики конкурентов и эксклюзивности товара. Чем сложнее приобрести продукт или услугу, тем дороже окажется она для покупателя.

Расчет наценки в рублях

Эта несложная операция доступна простому бухгалтеру, для нее не нужно специальных программ, достаточно калькулятора. Для формирования торговой наценки в розничной торговле к закупочной стоимости единицы ассортимента добавляется твердая (постоянная) денежная сумма, в результате чего формируется отпускная.

Но не надо думать, что суммированная добавленная стоимость по всем реализованным позициям представляет собой прибыль, это не более чем валовой доход.

Для расчета прибыли из него вычитаются:

  • постоянные и переменные расходы (зарплата персонала, аренда, транспорт, хранение, электричество, реклама, штрафы, приобретение оборудования);
  • налоги;
  • суммы амортизации оборудования.

Расчет прибыли производится по итогам квартала или года, в зависимости от принятой в компании формы налогообложения.

Следует учитывать, что понятия максимальной наценки на товар не существует, все зависит от рынка и его тенденций, но, если не успеть вовремя перестроиться, клиентов могут перехватить конкуренты.

Расчет наценки в процентах

Бухгалтер иногда предпочтет посчитать сумму разницы между отпускной и закупочной ценой в процентах, это помогает ему точнее определить размер прибыли и соотнести с нормой прибыли, рентабельностью, характерной для конкретной отрасли. За базу для расчета берется маржа, она рассчитывается, исходя из итоговой стоимости реализуемой продукции.

ФНС опубликовала нормы рентабельности для отраслей и отклонение от них может стать основанием для проведения выездной проверки. По мнению ведомства, норма прибыли в розничной торговле в России колеблется в пределах 2,3-7,5%.

Соответственно, вычисляя наценку на товар в процентах, нужно понимать, что превышение нормы рентабельности снижает конкурентоспособность.

Посчитать наценку в процентах просто:

  • интуитивно – увеличив цену продукта на нужное количество процентов;
  • методом умножения на определенный коэффициент.

Иногда нет времени вычислять проценты для каждой ассортиментной позиции. Для упрощения расчетов часто используются наглядные материалы.

Поможет бухгалтеру рассчитать наценку на товар такая таблица:

Наценка Коэффициент умножения Процент
1% х1,01 +1%
10% х1,1 +10%
30% х1,3 +30%
50% х1,5 +50%
100% х2 +100%

Способ вычисления очень прост, но, если торопиться, можно допустить ошибку. Всегда требуется дополнительно перепроверять расчеты.

Формула

Иногда вычислить, сколько именно магазин добавил к предложению оптовика, требуется покупателям или проверяющим организациям, ФНС или аудиту.

Для них существует формула расчета торговой наценки, которая позволит вычислить искомую сумму в ситуациях, когда:

  • известна закупочная стоимость и размер наценки в рублях;
  • есть информация об оптовой и розничной стоимости.

Несложные вычисления помогут определить, насколько ценовая политика компании соответствует сложившейся на рынке ситуации. Так как биржевые и оптовые цены часто меняются, необходимо разработать гибкий механизм переоценки.

Наценка в процентах по оптовой цене и наценке в рублях

Выяснить, по какой цене приобретался товар, можно, изучив контракты с российскими или зарубежными поставщиками и счета-фактуры, если вычисления ведутся проверяющими, ревизионной комиссией или акционерами.

Бухгалтерия также вносит все данные по закупочной стоимости в бухгалтерские программы.

Зафиксировав оптовую цену для каждой позиции, надо узнать размер завышения стоимости товара в рублях.

После этого производится вычисление по следующей формуле:

Наценка%= (Наценка руб./Закупочная цена) х100

  • энергосберегающая лампочка приобретена за 100 рублей;
  • добавлено 20 руб.;
  • процент составил 20%.

При этом методе расчета ошибиться невозможно. Интересно, что вычисление маржи в этом случае будет немного отличаться, за основу берутся другие показатели.

Коэффициент рентабельности считается так:

Маржа% = (маржа руб./ Отпускная цена)х100

Этот показатель используется для расчета нормы прибыли и других финансовых показателей.

Если добавленная стоимость в чистом виде нужна для определения торговой стратегии, то маржа показывает доходность и устойчивость предприятия. Первая всегда считается до начала реализации, вторая обычно вычисляется в конце отчетного периода.

Наценка по цене продажи и оптовой цене

Второй способ не сложнее первого.

Формула окажется успешно применимой и для одной товарной позиции, и для расчета валового дохода от реализации партии товара в течении определенного периода времени:

Наценка % = (отпускная цена— закупочная цена) / закупочная цена * 100

Такой расчет можно вести для партии товара, но он не даст ответа на вопрос, как посчитать среднюю наценку для всех ассортиментных позиций в магазине за определенный период времени, например, за полгода с момента открытия.

Этот вычисление, как и анализ маржинальности, поможет вычислить точку безубыточности работы магазина.

Обычно для определения среднего значения используются программные продукты, при этом обычный Excel окажется не менее полезен, чем специализированное ПО. От бухгалтера или финансового сотрудника потребуется только верно вводить показатели для вычислений.

Для получения результата нужно подобрать:

  • общую сумму реализации за анализируемый период;
  • закупочную цену проданной продукции. Это не всегда просто, если учет ведется вручную. Если все данные учитываются в 1С или аналогичных программах, информация сформируется автоматически. В большинстве магазинов кассовый аппарат сразу передает сведения в базу данных.

Зная два показателя, их подставляют в формулу:

Средняя наценка за период % = (Сумма продаж — закупочная стоимость) / закупочная стоимость * 100

  • сумма реализации 500 000 руб.;
  • закупочная цена 427 000 руб.;
  • итог — 17%.

Сравнивая оба показателя с точки зрения их влияния на политику магазина, можно вывести следующие тезисы:

  • первый всегда вычисляется, исходя из цены закупки. Ее показатель может превысить 100%;
  • вторая рассчитывается, исходя из цены реализации. Она никогда не будет больше 100%;
  • первая показывает только размер добавленной стоимости, а коэффициент рентабельности укажет, насколько качественно работает компания и получает прибыль.
Читайте также:  Пеногасители применяются при тест с ответами

Предложенные методы расчета окажутся полезными не только для бухгалтеров и покупателей, но и для только выходящих на рынок компаний, желающих прояснить для себя ценовую политику конкурентов.

При этом знание правил вычисления наценки не позволит совершить ошибку и поставить слишком высокую цену на товар, что приведет к снижению продаж.

Источник

Наценка на товар: как правильно посчитать + формулы

Компании в сфере торговли ежедневно совершают огромное количество операций с покупателями. В зависимости от того, насколько прибыльна продажа ассортимента меняется общая эффективность бизнеса. В этой статье рассмотрим, как рассчитать надбавку к закупочной стоимости, чтобы она покрыла все расходы и принесла доход предпринимателю.

Компании в сфере торговли ежедневно совершают огромное количество операций с покупателями. В зависимости от того, насколько прибыльна продажа ассортимента меняется общая эффективность бизнеса. В этой статье рассмотрим, как рассчитать надбавку к закупочной стоимости, чтобы она покрыла все расходы и принесла доход предпринимателю.

Вы узнаете:

  • Что такое торговая наценка.
  • Какие виды торговой наценки применяются в бизнесе.
  • Как посчитать торговую наценку.

Что такое торговая наценка

Чтобы построить успешный бизнес, недостаточно закупить партию товара и организовать логистику. В процесс сбыта входит масса дополнительных расходов: складское хранение, работа коммерческого подразделения и пр. Эти факторы существенно увеличивают конечную цену изделия для потребителей, что ставит перед предприятием важный вопрос – как найти баланс, который позволит зарабатывать и оставаться конкурентным на рынке?

Именно для этого и существует понятие товарная наценка, которое определяет чистый доход организации. Говоря простыми словами – это цифра, которая прибавляется к себестоимости и по итогу месяца складывается в объем прибыли. Есть как минимум три причины, почему нужно внимательно относится к ее определению:

Чтобы оперировать конкретными данными в переговорах нужно понимать по какому прайсу работают другие компании в нише. Сделать это можно при помощи периодического анализа рынка и определения торговой надбавки по определенному наименованию.

Чрезмерное завышение расценок приведет к тому, что продукция станет не конкурентоспособной в сравнении с аналогичным предложением. Правильный расчет платы позволяет избежать этого риска и сохранить доходы.

Оплатить налоги и прочие траты

Возмещение большинства расходов происходит из свободных денег на счетах организации – чем быстрее формируется их остаток, тем проще произвести оплату. Регулировать поток средств можно с помощью установленного процента, который будет увеличивать закупочную стоимость.

Чем отличается маржа от наценки

В учебниках по экономике можно встретить разное определение для указанных понятий. Чтобы понять разницу между ними, нужно знать базовые критерии для формирования ценности. Первым фактором, определяющим прайс, является его себестоимость – сумма всех издержек, которые понесет организация на изготовление или закупку.

Маржа – разница между суммой, за которую ассортимент продается и его себестоимостью. Этот показатель определяет рентабельность продажи одного изделия, он не может быть выше 100%.

Наценка на товар отличается тем, что принимает любое значение, в том числе и выше 100% от себестоимости. Коэффициент вычисляется для покрытия издержек, в отдельных случаях его величина регламентируется законодательством, для исключения завышения прайса на продукцию первой необходимости: лекарства, питание и т.д.

От каких факторов зависит торговая надбавка

Чтобы установить корректные расценки, следует отталкиваться от потребительских свойств изделий и требований рынка. Если продукт востребован и спрос на него превышает предложение – цифра может возрастать на десятки процентов. В качестве примера достаточно посмотреть на вещи люксовых брендов – плата для них формируется особым образом и как правило сильно завышена.

Существуют и другие критерии, влияющие на расчет, рассмотрим их подробнее:

Наценка простыми словами – это сумма переплаты, которую готов платить клиент за товар. Поэтому ее уровень напрямую зависит от отношений между бизнесом и покупателями – если они хорошие, человек готов заплатить за любимую марку больше.

Когда предприятие нацелено на выпуск большого объема изделий, возможно снижение стоимости, для ускорения процесса сбыта.

Разница между ценой и себестоимостью позволяет покрывать расходы компании на производство и поставку комплектующих. Если они связаны с трудностями, то повышаются и траты, например, когда плечо логистики слишком большое, на его покрытие уйдет больше денег.

На федеральном и местном уровне может быть ограничено увеличение платежей за ассортимент, имеющий значение для социума: медицинские препараты, детское питание и т.д.

Этот показатель даст понять, как изменится объем продаж при постепенном росте цен. Если увеличение платы критично повлияет на способность предприятия продавать свой продукт – это определит «потолок» надбавки, которую возможно установить.

Какие виды торговой наценки применяются в бизнесе

В зависимости от отрасли различают несколько вариантов коэффициента для установления расценок, рассмотрим их подробнее:

Базовая

Помогает сформировать плановую норму прибыли для покрытия всех издержек организации. С ее помощью формируется минимальный тариф, на который продавец может делать начисления, увеличивая заработок компании. В данном случае к учету принимаются показатели, связанные с чистым доходом с единицы изделия.

Дополнительная

Формула торговой наценки позволяет увеличивать ее по усмотрению предпринимателя, к примеру, в ситуациях, когда есть отдельное соглашение с клиентом на закупку товара. Стоимость выше устанавливается при конкретном обосновании такого шага, причины для этого могут быть следующие:

  • Качество продукции устанавливается выше, чем в стандартных моделях.
  • Предложение включает специальные опции.
  • Сложная система логистики.

Дилерская

Применяется в ситуациях, когда в цепочке сбыта присутствуют посредники, которые также несут издержки и хотят получать часть прибыли. По сути это плата за услуги по сбыту ассортимента. Она добавляется к основному тарифу и помогает посреднику управлять собственными цифрами маржи и наценки.

Оптовая

За исключением случаев, предусмотренных законодательством, устанавливается предприятиями, которые участвуют в цепочке оптовой торговли, свободно. Включает в себя расходы, связанные с таможенными пошлинами, транспортировкой и хранением материалов, производством, реализацией продукции. Начисляется в процентном отношении к закупочной плате, чтобы автоматически регулировать и поддерживать необходимый уровень прибыли.

Розничная

Формула торговой наценки в данном случае выглядит так:

Где, ОПТцен – оптовая стоимость товара, а Цз – цена закупки.

Розничный тариф является конечным для потребителей и регулируется предпринимателями самостоятельно. Его задача – обеспечить безубыточность торгового предприятия, особенно в период проведения акций и распродаж, когда ошибка в скидке на 5% может привести к потерям миллионов рублей в масштабах сети.

Как посчитать торговую наценку

На сегодняшний день расчет надбавок относится к базовым умениям менеджера по продажам, поскольку он своими действиями может снизить или увеличить прибыль. Поэтому при приеме на работу этому моменту уделяется отдельное внимание – специалист обучается правилам торга, оформления скидок на ассортимент и вычислению выгодной накрутки.

В большинстве организаций калькуляция ведется в автоматическом режиме на компьютере, но такой подход не всегда удобен. Существуют сделки, в которых потребуется «ручная» настройка цены, чтобы подойти индивидуально к крупным заказам. Рассмотрим формулу для расчета торговой наценки:

Где, Сб – себестоимость товара, а Вп – валовая прибыль от его продажи.

Итоговое вознаграждение, которое будет взиматься за продукт, должно обеспечивать хороший спрос у населения, только тогда исчисления можно считать верными. Предприниматель устанавливает эту величину самостоятельно, но есть и нормативные значения, принятые рынком в некоторых нишах:

  • Галантерея, обувь, одежда: от 35 до 110%
  • Косметика и бытовая химия: 20-70%
  • Ювелирные изделия и аксессуары: 80-105%
  • Автозапчасти и аксессуары: 20-55%

Стоит понимать, что такая наценка устанавливается только для обычного ассортимента. Если компания занимается продвижением премиальных брендов – накрутка может составлять 200-300%, поскольку на рынке присутствует искусственный дефицит и есть спрос.

Вычисление пороговой цены

Этот показатель позволит установить минимальную стоимость на единицу продукции и обезопасит предприятие от торговли в убыток. Это поможет если в регионе присутствуют другие фирмы, и они склонны давать большие скидки крупным клиентам. В такой ситуации необдуманное снижение тарифов приведет к заключению контракта, поставка по которому разорит бизнес.

Рассмотрим расчет минимальных расценок по шагам:

Определение общей суммы расходов

Учитываются постоянные и переменные издержки: аренда офиса, зарплаты, налоговые отчисления. Предположим их сумма для небольшого ООО равна 120 тыс.руб. – этот критерий понадобится для исчисления стандартной торговой наценки по формуле.

Подсчет закупочной платы

На этом этапе нужно подготовить план\факт продаж за прошлые периоды, и исходя из него заложить бюджет на покупку продукции. Для нашего примера возьмем сумму в 170 тыс.руб., хотя на реальном рынке эта цифра может составить несколько миллионов рублей.

Расчет средней накрутки

Ее уровень должен покрыть указанные затраты, формула наценки:

ТОРГнац = (РАСХОДмесяц)\(ЗАКУПКАмесяц) х 100% = 110\170 х100% = 64%

Установление пороговой стоимости

Заключительный шаг, в котором необходимо произвести вычисление безопасной цены для реализации ассортимента с учетом полного объема скидок. Расчет базируется на плате за закупку комплектующих для одного товара, в нашем примере она равна 200 руб.:

Пц = ЗАКУПКАтов + (ЗАКУПКАтов х торговая наценка) = 200+ (200 х 64%) = 328 руб\ед

Вывод по примеру: даже при максимальных уступках заказчику, стоимость за одно изделие не должна спускаться ниже 328 рублей.

Как вычислить цены конкурента

При работе в нише с большим количеством компаний, полезно знать прайс ближайших коллег, поскольку это позволит корректировать собственную торговлю. Проще всего это сделать, если закупки идут у единого производителя, который дает равные условия. Достаточно оценить одну вещь, например, на рынке автозапчастей – выбрать категорию летней резины по конкретному бренду и посмотреть на размер вознаграждений. Предположим, одно колесо стоит 4000 рублей.

Наценка и маржа считаются по одинаковым формулам у всех предпринимателей, поэтому если поставщик регулирует цифру накрутки и ограничивает ее 60%, становится возможным определить затраты другой организации.

Чтобы это сделать, нужно к надбавке приплюсовать единицу и разделить розничную стоимость на полученную цифру. Для нашего примера расчет выглядит так: 4000\1,6 = 2500 рублей. Именно столько платит конкурент за одну покрышку производителю.

Читайте также:  Когда можно мочить диаскин тест

Второй подход к вычислению – узнать прайс с помощью запросов на разное количество продуктов. Для этого необходимо сделать заказ и попросить рассчитать его в нескольких вариантах:

  • Розничная покупка.
  • Мелкий опт.
  • Крупный объем.

По глубине скидок и формуле наценки на товар получится вычислить приблизительный уровень цен. Что позволит в дальнейшем вести переговоры с поставщиком о пропорциональном уменьшении счета или размере одноразовой покупки.

Как победить конкурентов, не снижая цен

«Вы нам нравитесь, но ваши конкуренты дают скидку 15% – мы пойдем к ним». Как часто клиенты говорят вам что-то подобное? Можно до бесконечности рассуждать, что дешевое хорошим не бывает, но, если вы продаете то же или примерно то же, что и конкуренты, стоит подумать о дополнительных преимуществах: сервисе, консалтинге, логистике. На примере ваших коллег вы можете убедиться, что ценовой демпинг – не единственное и даже отнюдь не главное условие хороших продаж.

Источник

Торговая наценка

Чтобы получить прибыль, торговая компания должна продавать товары с наценкой, т.е. дороже, чем они были куплены. Рассмотрим, что такое торговая наценка и как определять ее в различных ситуациях.

Что такое торговая наценка, и чем она отличается от маржинальности

Торговая наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью товаров. В себестоимость обычно входит не только закупочная цена товара, но и расходы, непосредственно связанные с его приобретением: транспортные, таможенные и т.п.

Наценку удобнее всего определять в процентах, как отношение разности между выручкой и себестоимостью товара к себестоимости:

Н = (В – СС) / СС

Для расчета маржинальности нужно эту же разность разделить на выручку:

М = (В – СС) / В

Пример 1

Выручка компании от реализации товаров — 10 млн руб. Стоимость закупа этих товаров — 8 млн руб.

Н = (10 – 8) / 8 = 2 / 8 = 25%

М = (10 – 8) / 10 = 2 / 10 = 20%

Установленную наценку в % используют для определения цен реализации. При этом проводят расчет, обратный тому, что показан в примере 1:

Ц = СС х (1 + Н)

Пример 2

Воспользуемся условиями примера 1. Предположим, что 8 млн руб. затрат на закупку — это приобретение 80 единиц товара по цене 100 тыс. руб. за единицу. В примере 1 мы определили торговую наценку в 25%. Значит, цена реализации единицы товара должна быть равна

Ц = 100 х (1 + 25%) = 125 тыс. руб.

Если продать всю партию товара по этой цене, то мы получим 10 млн руб. выручки из примера 1:

В = 80 х 125 = 10 000 тыс. руб. = 10 млн руб.

Что же касается маржинальности, то она нужна в первую очередь для анализа эффективности продаж и работы компании в целом. Чем больше торговая наценка — тем выше при прочих равных условиях будет и маржинальность.

На маржинальности основан расчет точки безубыточности . Компания начинает зарабатывать прибыль с того момента, когда маржинальный доход превысит постоянные затраты. Это те виды расходов, которые не зависят от выручки: аренда офиса, зарплата сотрудников «на окладе» и т.п.

В нашем примере маржинальный доход при выручке в 10 млн руб. и стоимости закупа 8 млн руб. составил 2 млн руб. Значит, если постоянные расходы будут тоже равны 2 млн руб. или меньше, то такая выручка гарантирует компании, как минимум, безубыточную деятельность.

Кто и как регулирует торговую наценку

Размер торговой наценки в общем случае не установлен на законодательном уровне. Государство регулирует цены только на некоторые группы товаров и услуг, например, продукты детского питания, общепит в образовательных учреждениях, лекарственные препараты, грузовые и пассажирские перевозки.

За превышение цен, контролируемых государством, бизнесменам грозит штраф. Сумма штрафа для ИП равна 50 тыс. руб., а для организаций — двукратной излишне полученной выручке за период завышения цен, но не более, чем за 1 год (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ).

Также государство, а иногда — и сами бизнесмены иногда «точечно» регулируют цены на отдельные виды товаров. Обычно это связано с какими-либо форс-мажорными ситуациями, например, как сейчас — с эпидемией коронавируса.

Так, с 16.12.2020 года представители X5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») объявили об обнулении торговой наценки на «социально значимые» товары: макаронные изделия, хлеб, говяжью тушенку, черный чай, картофель, зерновые хлопья и ультрапастеризованное молоко.

Одновременно Минпромторг подписал с производителями сельхозпродукции и представителями крупнейших торговых сетей соглашение о предельных розничных ценах на сахар (46 руб. за кг) и подсолнечное масло (110 руб. за 1 литр). Указанные цены должны действовать до 01.04.2021.

Кроме того, есть виды товаров, для которых, напротив, установлены минимальные розничные цены. Речь идет о крепких алкогольных напитках и табачной продукции. Минимальные цены в данном случае — один из способов борьбы с продажей «контрафакта». Дело в том, что в себестоимости легального спиртного и сигарет существенную долю занимают акцизы, и поэтому подделки можно продавать намного дешевле.

Важно!

За несоблюдение минимальных цен ИП будет оштрафован на 50 тыс. руб., а организация — на 100 тыс. руб. (п. 2 ст. 14.6 КоАП РФ).

Как определить минимальную и максимальную торговую наценку

За пределами сфер, регулируемых государством, торговые компании могут сами определять торговую наценку.

Минимальная торговая наценка должна позволять организации не только покрывать постоянные затраты, но и зарабатывать прибыль в размере, определенном собственником.

Пример 3

Воспользуемся условиями примеров 1 и 2. Предположим, что постоянные затраты компании – 1,5 млн руб., а собственник поставил задачу — рентабельность (отношение прибыли к выручке) должна быть не менее 5%.

Прибыль равна разности между выручкой, стоимостью закупки товаров и постоянными затратами:

ПР = 10 – 8 – 1,5 = 0,5 млн руб.

Таким образом, указанную в примере 1 торговую наценку в 25% при данных условиях можно использовать в качестве минимальной.

На основе минимальной торговой наценки следует рассчитывать систему скидок для постоянных клиентов, условия программ лояльности и т.п. Смысл в том, что даже при самых выгодных для покупателя условиях цена не должна быть ниже, чем себестоимость плюс минимальная торговая наценка.

При расчете максимально возможной наценки нужно учитывать не только затраты компании и плановую прибыль, но и следующие факторы:

  1. Целевая аудитория и сегмент рынка. Если продукт ориентирован на массового потребителя, то торговая наценка обычно невелика. Самые большие наценки обычно устанавливают на товары категории «luxury». Как правило, это высший ценовой сегмент, еще называемый «престижным потреблением». Покупатель в данном случае готов платить за бренд, и торговая наценка может превышать себестоимость в несколько раз.
  2. Сезонность. Размер наценки на сезонные товары (например — на одежду) может меняться в течение года в связи с падением или ростом спроса.
  3. Дополнительные услуги. Для потребителя они являются «условно-бесплатными», потому что все затраты компании все равно должны быть заложены в торговую наценку. Но за счет предоставления качественного сервиса можно выделиться на рынке и завоевать благосклонность покупателей.
  4. Цены конкурентов. При относительно одинаковых характеристиках товара или услуги нет смысла устанавливать торговую наценку существенно выше, чем у конкурентов. Прибыли это не принесет, а лишь приведет к оттоку покупателей. Демпинг также часто не приносит желаемого результата. Дело в том, что низкие цены нередко отпугивают состоятельных клиентов, привлекая менее платежеспособных. А цены рано или поздно придется вернуть на прежний уровень, иначе не избежать банкротства. На этом этапе отсеются любители низких цен, и компания может остаться вообще без покупателей. К тому же бизнесмен может столкнуться с ответными действиями конкурента, что в итоге приведет к плачевным результатам у обоих.
  5. Эластичность спроса, т.е. его зависимость от цены. Если потребителям сложно обойтись без конкретного товара, то спрос на него будет неэластичным: при повышении цены объемы закупок практически не изменятся. Пример неэластичного спроса — основные продукты, лекарства, и другие товары первой необходимости. Но здесь нужно учитывать действия конкурентов, а также то, что цены на некоторые «неэластичные» товары и услуги контролирует государство.
  6. Контроль со стороны налоговых органов. Даже если цена на конкретный товар не подлежит государственному регулированию, налоговики имеют право проверить условия продажи на соответствие рыночным. Внимание проверяющих могут привлечь торговые сделки между взаимозависимыми лицами, бартер, внешнеэкономическая деятельность, а также отклонение цен на однородные товары или услуги более чем на 20% в течение короткого времени (п. 2 ст. 40 НК РФ).

Как рассчитать торговую наценку

Для расчета торговой наценки обычно используют специальный документ — реестр розничных цен. Он включает в себя наименование товара, сведения о поставщике, закупочную цену, наценку, НДС (если он есть) и итоговую розничную цену.

Компания имеет право установить одинаковую торговую наценку на все товары, но при широком ассортименте это может быть неэффективно. Ведь для каждого товара будут характерны свои условия поставки и рыночный спрос.

Поэтому чаще всего устанавливают отдельную наценку на каждую группу однородных товаров. А при небольшом количестве позиций можно установить индивидуальную наценку на каждый товар.

Иногда случаются ситуации (акции, порча товара), когда его необходимо переоценить. Так как закупочная цена остается неизменной, пересмотру подлежит именно торговая наценка. Для этого нужно составить специальный документ, который содержит в себе сведения о товарах, подлежащей переоценке, старую и новую цены, а также разницу между ними и общую сумму отклонения.

Переоценка

Об отражении стоимости товаров и торговой наценки в бухучете читайте здесь.

Вывод

Торговую наценку собственники бизнеса в большинстве случаев устанавливают самостоятельно. Законом регулируются наценки лишь на некоторые виды товаров или услуг.

Торговая наценка должна позволять компании покрывать все затраты и обеспечивать получение прибыли в размере не ниже минимума, определенного собственниками.

При расчете торговой наценки нужно учитывать не только затраты организации и целевую прибыль, но и еще несколько важных факторов. Это сегмент рынка, сезонность, действия конкурентов, а в отдельных случаях — контроль со стороны государства.

Источник